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    寫字樓租賃的5種有效方法!

    2021年一二線城市寫字樓空置率屢次刷新記錄,競爭形勢不容樂觀。全渠道招商、線上招商也成了2021年的高頻詞匯,更快地、更好地觸達更多潛在客戶群體成了寫字樓租賃最普遍的訴求。本文將列舉5種行之有效的推廣方式與君分享。

    01中介渠道合作

    中介生意的本質是幫助客戶匹配合適的房源,因此,他們不可能特殊地只聚焦于某個項目。對寫字樓租賃而言,中介渠道合作的核心是匹配無數多的經紀人,而不是只維護幾個關系好的。

    在傳統招商場景里,擴大經紀人覆蓋面靠的是點對點接觸,比如同行推薦、端口發貼、經紀人上門踩盤等,拼的是重復性的勤奮;在數字化時代,重復性的工作可以被工具提速。僧多肉少的競爭環境下,全面覆蓋才能提高成交率。

    02客戶轉介紹

    客戶轉介紹,也就是“老帶新”或者“全民合伙人”,很多項目都在做,但是并非人人都做得好。我們調研了一些老帶新轉化效果好和效果差,總結兩大要點以供參考。

    首先,我們自己的客戶滿意度一定要高;其次,我們千萬不要僅僅把老帶新獎勵政策放一個海報里,應該思考如何才能將老帶新政策宣傳到位。我們需要多往客戶處跑跑,主動請客戶推薦身邊的朋友,將老帶新政策宣傳到位;同時,我們也需要提供給客戶足夠方便的物料,方便對方在朋友圈轉發、傳播。

    03微信私域流量

    很多項目都有自己的公眾號,并且每周發送 1 ~ 2 篇項目信息介紹推文。但是,我們通過大量調研發現,當客戶通過閱讀推文,對項目產生興趣想要了解更多時,我們卻沒有在推文里提供會了解詳情的入口,或者推文內嵌的圖文和租控圖已經過期(信息無法實時更新)。這直接導致高意向客戶被錯過和被流失。

    選擇點開推文的朋友大多數都有相關需求與意向,屬于精準流量,關鍵的是,我們如何將這些精準但是零散的流量收集起來為我所用?我們可以在公眾號菜單欄、推文中嵌入招商樓書小程序,促進這個轉化過程!

    04沉淀數據挖掘

    很多項目沉淀著上千條客戶數據,但是一直沉寂在數據庫里,沒有被利用起來。客戶始終在流動著,需求也在變化。

    企業行政崗位,往往她們人際圈子也是同樣的崗位,通過不斷地觸達,我們無形中擴大傳播范圍,提高成交概率;另一方面,他們要是離職了,下一份工作大概率繼續從事同崗位的工作,同樣負責企業的選址工作。因此,當時沒有達成成交,未必現在就沒有需求。

    針對這類客戶,在進行淄博辦公寫字樓租賃時可以定期發送短信和推送微信廣告(通過導入手機號碼即可定向推送朋友圈廣告)刷存在感,內容可以包括空置房源、優惠政策、全民經紀人活動等等。因為,長期的觸達一定會讓潛在客戶形成印象,當他或者身邊朋友需要租辦公室,可能第一時間就會想起你的項目;另外,沉淀的數據庫,一定存在當前團隊未曾對接上的客戶,比如離職銷售曾對接過的,我們可以通過電話和加微信形式取得聯系,重新建立聯系,通過微信將潛在客戶導入私域流量池,持續孵化。

    05付費廣告投放

    提起視頻號、微信廣告、抖音、直播等新興渠道,目前大多數人可能只是圍觀,線上投廣更多可能會選擇一些房產網站(如 58、安居客等)的橫幅橫欄或者搜索引擎 SEM。

    今天我們重點推薦微信廣告、視頻號、抖音營銷三種主流的線上投廣方式,希望可以幫助大家按照自身招商推廣預算、招商人員配置等情況開拓新的渠道,獲得增量。


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